中古車の値引きは可能！値引きしやすい車両から手続き方法まで

長期在庫車は値引きしやすい

中古車販売店は、販売する車両の回転率を上げることで売上を上げようと考えています。なぜなら、常に同じ車を置いている中古車販売店より、車の入れ替わりが早い中古車販売店の方が売れているように見え、信頼できる店舗だと考えるユーザーが多いからです。

長期在庫車は極力持ちたくないというのが中古車販売店の本音です。そのため、長期在庫車は値引き交渉できる確率がグッと上がると覚えておきましょう。とくにSUVやミニバンなど販売台数ランキング上位の車種は、値引き率が高いので狙い目です。

即決の意向を示せば値引きに応じてもらえることも

販売する車両の回転率を上げたいと思っている中古車販売店。そんな中古車販売店の思惑からいえば、即決の意向のあるユーザーほど嬉しいお客様はいません。

つまり、値引きしたいのであれば「今日中に契約したいのですが、予算が…」と即決の意向を示しつつ、予算が足りないことを匂わせるのが賢い値引き術です。

もしも思ったほど値引きしてもらえそうにない場合は、バッテリー交換やボディ補修の無料サービスをお願いするなど、何らかの条件を提示してみるのもひとつの手ですよ！

自分で各種手続きや納車受け取りをすれば安くなる

中古車販売店は、購入者に代わってさまざまな手続きを行います。例えば、車両登録・希望ナンバー取得・車庫証明・納車などが代表的です。そして、これらすべてに代行費用がかかってくるので、たとえ車両本体価格が安くても支払総額が高くつくことも珍しくありません。

そこでおすすめしたいのが、各種手続きや納車受け取りを自分で行うことです。手続きに関する必要書類の書き方は、インターネットで検索したり、警察署や陸運局に置いている記入例を見たりして完成させることができます。また、納車に関しては自身で中古車販売店に出向けばOKです。このように、意外と簡単に代行費用を削減できます。